🎵 پادکست: استراتژی های بیدینگ در گوگل ادز
چیست؟
Önce Google Ads Kampanya Türlerini Gözden Geçirelim, Ardından Konuya Derinlemesine Geçelim!
Google Ads kampanya türlerini seçmeyi düşündüğünüzde, aslında doğrudan işletmenizin doğası ve hedefleriyle bağlantılı bir amacı netleştirmeniz gerekir. Bir web siteniz var; ancak hangi sektörde faaliyet gösterdiğinizi ve bir reklam kampanyasından tam olarak ne elde etmek istediğinizi belirlemelisiniz. Doğrudan ürün satışı mı hedefliyorsunuz? Form doldurma ve lead toplamak mı istiyorsunuz? Amacınız marka bilinirliğini artırmak mı, yoksa mobil uygulama indirmelerini yükseltmek mi? Belki de daha fazla kişinin görmesini istediğiniz güçlü bir video içeriğiniz var ve hedefli trafik oluşturmak istiyorsunuz. Hedeflerinizi net şekilde tanımlamak, ticari amacınızı doğru Google Ads kampanya türü ve ona uygun stratejiyle eşleştirmenizi sağlar. Altın İpucu: Diyelim ki bir online eğitim işletmeniz var ve hedefiniz “kurs kaydı” almak. Sadece Search kampanyası çalıştırırsanız, kullanıcıların Google’da “Google Ads kursu” gibi aramalar yapmasını beklersiniz ve o anda karşılarına çıkarsınız (hazır talep). Ancak arama hacmi düşükse ya da ürününüz yeniyse, Demand Gen kampanyası başlatırsınız; YouTube, Discover ve Gmail’de video/görsel içeriklerle talep oluşturur, insanların markanızı aramaya başlamasını sağlarsınız. Ardından tüm süreci entegre etmek ve Google’ın dönüşüm verileriyle kanallar arası en iyi kombinasyonu bulmasını sağlamak için Performance Max eklersiniz. Böylece aynı kreatif varlıklarla farklı yerleşimlerde daha fazla satış veya lead elde edersiniz—yani kampanya türünü sadece “herkes Search yapıyor” diye değil, hedefe ve kullanıcı yolculuğunun aşamasına göre seçersiniz. Makalenin devamında, Google Ads kampanya türlerini kapsamlı ve stratejik açıdan inceleyecek; işletmeniz için en doğru kampanya yapısını seçme becerisini kazanmanızı sağlayacağız.Bu makalede özetle ne öğreneceğiz:
| Bu Makalenin Önemli Noktalarının Özeti | Basit ve Uygulamalı Açıklama |
| Search Kampanyası (Search) | Arama sonuçlarında metin reklamlarının gösterimi; tam olarak ürün veya hizmetinizi arayan kullanıcıları hedefleme. |
| Performance Max Kampanyası (Performance Max) | Google’ın tüm envanterlerinde (Arama, YouTube, Discover vb.) reklamları entegre biçimde göstermek için yapay zekâdan yararlanma. |
| Demand Gen Kampanyası (Demand Gen) | Henüz arama yapmamış kullanıcılara yönelik YouTube, Discover ve Gmail’de görsel odaklı içeriklerle talep oluşturma. |
| Shopping Kampanyası (Shopping) | E-ticaret odaklıdır; ürün görseli, fiyatı ve mağaza adını Google arama sonuçlarında ve Alışveriş sekmesinde gösterir. |
| Görüntülü Reklam Kampanyası (Display) | Milyonlarca web sitesi ve uygulamada banner gösterimi; yeniden pazarlama stratejileri için ideal bir seçenektir. |
| Video Kampanyası (Video) | YouTube platformunda farklı formatlarda reklam yayınlayarak etkileşimi ve marka bilinirliğini artırma. |
| Uygulama Kampanyası (App) | Mobil uygulamaların yüklenmesini veya uygulama içi etkileşimleri artırmak için Google ağlarında reklam yayınlama. |
Kârlılık: Kampanya başarısının tek gerçek ölçütü
Google Ads kampanyalarında başarının tek gerçek ölçüsü, harcanan maliyetten daha fazla gelir elde etmektir. Sadece tıklama veya gösterimlere odaklanmak, gerçek başarıyı garanti etmez.
Arama Kampanyaları (Search Campaigns)
Arama kampanyaları, Google Ads kampanya türleri arasında en yaygın ve en bilinen seçenektir. Bu kampanyalar, Google arama sonuç sayfalarında metin reklamları olarak gösterilir. Bir kullanıcı Google’da bir ifade arattığında, genellikle sonuç sayfasının en üst kısmında 3 ila 4 metin reklamı görünür. Bu reklamların yerleşimi yalnızca Google arama sonuçlarında ve Arama Ağı İş Ortakları (Search Partners) sitelerinde gerçekleşir. Eğer bir web sitesi kendi platformunda Google arama işlevini kullanıyorsa ve kampanya ayarlarında iş ortakları ağı seçeneği aktifse, reklamlarınız bu sitelerde de görüntülenebilir. Arama kampanyalarının en temel ve net kullanım alanı, belirli anahtar kelimeleri hedeflemektir. Kullanıcılar Google’da sorgular (queries) aracılığıyla ürün veya hizmet ararlar. Google arama motoru bu sorguyu analiz eder ve eğer kampanyanızda tanımlı anahtar kelimelerle eşleşme varsa, reklamınızı gösterme kararı alır. Arama kampanyalarının bu kadar etkili olmasının nedeni, tam da o anda oluşan “ticari niyet” (Commercial Intent) gücünden yararlanmanızdır. Eğer bir ürün satıyorsanız, kullanıcı satın alma amacıyla aktif şekilde arama yaptığı saniyede reklamınızı karşısına çıkarabilirsiniz. Altın İpucu: Search kampanyaları en yüksek kaliteli trafiği sağlar ve doğrudan satış elde etmek için oldukça etkilidir; ancak aynı zamanda son derece rekabetçi ve maliyetli bir ortamdır. Bu kampanyalarda dönüşüm oranınızı sürekli takip etmelisiniz. Bununla birlikte, arama kampanyası asla yatırım yaptığınız tek kampanya türü olmamalıdır. Ayrıca Google arama reklamlarının, organik SEO sonuçlarına çok benzeyecek şekilde “native” tasarlandığını unutmayın; böylece kullanıcı karşısına çıkan sonuçların kendi aramasıyla son derece ilgili olduğunu düşünür.
Performance Max Kampanyası (Performance Max)
Google Ads kampanya türleri arasında ikinci en popüler seçenek Performance Max’tir. Bu kampanya, aslında Smart Shopping kampanyalarının gelişmiş ve yerini alan versiyonu olarak Google’ın entegre kampanya modeli şeklinde konumlandırılmıştır. Performance Max, reklamlarınızı Google’ın tüm reklam envanterinde ve tüm yerleşim alanlarında (placements) yayınlar. Bir Performance Max kampanyası çalıştırdığınızda, kontrolün büyük kısmını Google’ın makine öğrenimi (Machine Learning) ve yapay zekâ sistemine bırakırsınız. Reklamveren olarak Google’a, reklamlarınızın Arama Ağı (Search), Alışveriş (Shopping), Görüntülü Reklam Ağı (Display), YouTube, Discover ve Gmail dahil tüm kanallarda gösterilmesini istediğinizi belirtirsiniz. Sizin yapmanız gereken yalnızca hedeflerinizi (örneğin form doldurma, trafik artırma veya doğrudan satış) net şekilde tanımlamaktır. Altın İpucu: Performance Max, makine öğrenimi sayesinde reklam yerleşimi, teklif verme (bidding) ve hedefleme süreçlerini tamamen otomatikleştirir. Geleneksel Search veya Shopping kampanyalarına kıyasla manuel kontrolünüz daha sınırlı olsa da, Google’ın yapay zekâsı genellikle en kaliteli envanteri Performance Max’e tahsis eder. Bu nedenle, arama trafiği elde ederken bile çoğu zaman daha düşük tıklama başı maliyet (CPC) ve daha yüksek dönüşüm oranı elde edebilirsiniz.Dönüşüm oranını artırmak: Kârlılığı yükselten altın kaldıraç
Dönüşüm oranını (CR) artırmak, aynı reklam bütçesiyle kârlılığı dramatik şekilde yükseltebileceğiniz en etkili adımlardan biridir.
Demand Gen Kampanyası (Demand Gen)
Talep oluşturma kampanyaları yani Demand Gen, Google’ın YouTube, Discover ve Gmail platformlarında reklam hedeflemek için sunduğu özel çözümdür. Bu kampanyaların temel amacı, adından da anlaşılacağı gibi “talep oluşturmak”tır. Bu kampanya türünde anlık satış, form doldurma veya hemen gelir getiren dönüşümler beklememelisiniz. Eğer nispeten yeni bir ürününüz varsa ya da hizmetiniz için henüz yüksek arama hacmi oluşmamış bir pazarda faaliyet gösteriyorsanız, Demand Gen en güçlü araçlarınızdan biridir. Bu kampanyalar “disruptive media” yaklaşımını kullanır; yani kullanıcının bir anahtar kelime aramasını beklemezsiniz (izinli pazarlama), bunun yerine dikkat çekici görseller ve videolarla, kullanıcı internette gezinirken veya video izlerken karşısına çıkar ve markanızı keşfetmeye davet edersiniz. Demand Gen reklamlarının gösterim alanları arasında YouTube Shorts, YouTube In-stream reklamları, Discover uygulama akışı ve Gmail’in ücretsiz kullanıcı arayüzündeki tanıtım alanları yer alır. Google, Gmail yerleşimlerinde başlık ve açıklamalarınızı otomatik olarak optimize ederek açılma oranını maksimize etmeye çalışır.
Standart Shopping Kampanyası (Standard Shopping)
Bu kampanyalar özellikle ve yalnızca e-ticaret (E-commerce) işletmeleri için tasarlanmıştır. Eğer fiziksel ürün satıyorsanız ve web sitenizde sepet ile ödeme (checkout) altyapısı bulunuyorsa, Standart Shopping kampanyası sizin için mutlak bir gerekliliktir. Shopping reklamları; ürün görselleri, fiyat, mağaza adı ve varsa değerlendirmeleri içerir ve Google arama sonuç sayfasında ile Alışveriş sekmesinde gösterilir. Kullanıcı belirli bir ürün adını aradığında, genellikle fiyat bilgileriyle birlikte yatay bir ürün görseli akışı görür; bu da doğrudan ticari niyeti hedefler. Çoğu durumda Shopping reklamları, aynı arama sonuç sayfasında metin tabanlı Search reklamlarıyla birlikte ve eş zamanlı olarak görüntülenir.
Görüntülü Reklam Ağı Kampanyası (Display)
Display, Google Görüntülü Reklam Ağı’ndaki banner reklamlar için kullanılan genel bir terimdir ve onlarca milyon web sitesi ile uygulamaya erişim imkânı sunar. Bu reklamlar görsel, GIF dosyası veya MP4 video formatında; online dergi makaleleri arasında ya da inceleme sitelerinde internet genelinde gösterilebilir. Ancak birçok kullanıcının banner ve pop-up reklamlardan rahatsız olduğunu unutmamak gerekir. “Banner Blindness” (banner körlüğü) olarak adlandırılan durum, kullanıcıların bu reklamları bilinçli ya da bilinçsiz şekilde görmezden gelmesine neden olur. Ayrıca reklam engelleyici (Ad Blocker) kullanımı da oldukça yaygındır. Bu nedenle Display kampanyalarını yalnızca marka bilinirliği (cold awareness) oluşturmak için kullanmak çoğu işletme için her zaman yüksek verim sağlamaz. Altın İpucu: Google Ads kampanya türleri içinde Display’in en etkili kullanım şekli “Remarketing” stratejisidir. Eğer bir kullanıcı Search kampanyası, SEO ya da YouTube aracılığıyla sitenizi ziyaret etmiş ve kaliteli bir potansiyel müşteri ise, Display ağı üzerinden standart veya dinamik yeniden pazarlama ile onu internet genelinde yeniden hedefleyebilirsiniz. Bu temas noktaları (touchpoints) genellikle daha düşük maliyetlidir ve kullanıcının satış hunisi boyunca markanızı düzenli olarak görmesini sağlar. Hedefleme ayarlarında Google’ın optimize edilmiş hedefleme seçeneğini kullanabilir veya son 30 gün içinde sitenizi ziyaret eden kullanıcılar gibi belirli kitle sinyallerini katmanlı şekilde ekleyebilirsiniz.Target ROAS: Maksimum gelir değerine odaklanma
Target ROAS (Reklam Harcamalarından Getiri Hedefi) stratejisi, Google’a teklifleri toplam dönüşüm değerini maksimize edecek şekilde ayarlama talimatı verir.
Video Kampanyası (Video)
Video kampanyaları, özellikle YouTube platformunda (web sürümü, mobil uygulama ve akıllı TV’ler) reklam yayınlamak için tasarlanmıştır. Bu kampanyalar; atlanabilir (Skippable), atlanamaz (Non-skippable), In-stream, Bumper ve Video Discovery gibi farklı reklam formatlarını içerir. Bu kampanya türü; eğitici içerikler, ürün inceleme videoları, animasyonlar ve açıklayıcı videolar aracılığıyla hedef kitlenin ilgisini çekmek için oldukça etkilidir. Altın İpucu: Video kampanyalarında hikâye anlatımı (storytelling) kritik öneme sahiptir. İlk 3 ila 5 saniye içinde ana mesajınızı en net şekilde iletmeli ve izleyiciyi videonun devamını izlemeye ikna etmelisiniz.
Uygulama Kampanyası (App/UAC)
Google Ads kampanya türleri arasında UAC (Universal App Campaigns) olarak da bilinen bu model, mobil uygulamanızı Google’ın en büyük envanterlerinde; Arama Ağı, Google Play Store, YouTube ve Görüntülü Reklam Ağı’nda tanıtmanıza olanak tanır. Uygulama kampanyalarının diğer modellerden temel farkı, anahtar kelime veya hedef kitle seçimini manuel olarak yapma zorunluluğunuzun olmamasıdır. Siz yalnızca reklam varlıklarını (metin başlıkları, görseller ve videolar), günlük bütçenizi ve nihai hedefinizi Google’a sağlarsınız. Hedefiniz uygulama indirme sayısını artırmak veya uygulama içi belirli bir aksiyonu (in-app actions) optimize etmek olabilir. Google, gelişmiş analiz ve makine öğrenimi sistemi sayesinde tüm süreci otomatikleştirir ve en iyi kombinasyonu sizin adınıza oluşturur.Hibrit strateji: Daha ucuz trafiğe erişim
Ana kampanyalarda Smart Bidding, tamamlayıcı kampanyalarda ise Manual CPC kullanmak (daha ucuz trafik veya agresif teklifler için), maliyet yönetiminde en dengeli yaklaşımdır.
Doğru Stratejiyi Seçmede Son Adım
Bu makalede, Google Ads kampanya türlerini ve her birinin stratejik kullanımını net bir şekilde ele almaya çalıştık. İncelediğimiz gibi, tüm işletmeler için geçerli tek bir formül yoktur; Search kampanyası hazır ve anlık talebi yakalamak için idealdir, Demand Gen yeni ürünleriniz için pazarda talep oluşturur ve Performance Max yapay zekâ desteğiyle Google’ın tüm ağlarını en yüksek dönüşüm oranına ulaşmak için entegre eder. Sonuç olarak başarının sırrı, kampanya türünü trendlere göre değil; ticari hedefinize ve müşteri yolculuğunun aşamasına göre seçmektir.
İşletmenizde büyük bir büyüme sıçraması yapmak ve markanızın sesini doğru hedef kitleye ulaştırmak istiyorsanız, şimdi doğru bir planlamayla size özel reklam kampanyanızı başlatma ve sitenize değerli trafik çekme zamanı.
Şimdi sıra sizde; sektörünüzü ve iş hedeflerinizi göz önünde bulundurduğunuzda, sizce hangi Google Ads kampanya türü en yüksek verimi sağlayabilir? En doğru stratejiyi seçme konusunda tereddütleriniz mi var? Sorularınızı ve deneyimlerinizi bu sayfanın yorum bölümünde bizimle paylaşın; size en kısa sürede rehberlik edelim.
Sıkça Sorulan Sorular
Search ve Demand Gen kampanyaları arasındaki temel fark nedir?
Search kampanyası anahtar kelimelere dayanır ve o anda aktif olarak arama yapan, satın alma niyeti yüksek kullanıcıları hedefler. Demand Gen kampanyası ise YouTube ve Gmail gibi platformlarda görsel ve video formatlarıyla, henüz yüksek arama hacmi oluşmamış ürünler için talep oluşturmayı amaçlar.
Performance Max kampanyası nasıl çalışır?
Performance Max, yapay zekâ ve makine öğrenimi kullanan entegre bir kampanya türüdür. Reklamlarınızı Search, YouTube, Display, Shopping ve diğer Google ağlarında dönüşüm oranını optimize edecek şekilde otomatik olarak yayınlar ve manuel ayarlara daha az ihtiyaç duyar.
Display kampanyası doğrudan satış artırmak için uygun mudur?
Genellikle hayır. Banner körlüğü (Banner Blindness) nedeniyle Display reklamları doğrudan satışta düşük performans gösterebilir. En etkili kullanım alanı, daha önce sitenizi ziyaret etmiş kullanıcıları yeniden hedeflemek için remarketing stratejisidir.
Shopping kampanyası hangi işletmeler için gereklidir?
Shopping kampanyası, ürün satan ve sepet ile online ödeme altyapısına sahip e-ticaret işletmeleri için tasarlanmıştır. Ürün görseli ve fiyat bilgisi doğrudan arama sonuçlarında gösterilir.
Google App (UAC) kampanyalarında hedefleme nasıl yapılır?
App kampanyalarında manuel anahtar kelime seçimi yapılmaz. Görseller, metinler ve bütçe Google’a sağlanır. Ardından Google, makine öğrenimi ile reklamları en fazla uygulama yüklemesi veya belirlenen uygulama içi aksiyonları elde edecek şekilde optimize eder.
